医疗器械CRO/CDMO突围进行时

2020-10-19 16:18 阅读数：2954 标签：

　　作为制药产业链上的重要一环，医疗器械CRO/CDMO公司因身处优质赛道近年来受到资本的大力追捧。药明康德等多家企业先后成为实现A股、港股两地上市的明星“A+H” 股企业，公司的市值合计超过千亿元。

　　上述公司在资本市场的成功运作也吸引了越来越多的玩家参与其中，主要表现为两方面：一方面，近两年我国每年新成立的医疗器械CRO/CDMO公司仍高速增长，一家家新成立的公司让人眼花缭乱。另一方面，中小型的CRO/CDMO公司正借力IPO崭露头角，纷纷递交了IPO申请书。

　　由此也引申出一个问题：如果医药行业“蛋糕”做大的速度赶不上前来“分蛋糕”人群的增长速度时，医疗器械CRO/CDMO公司该如何守住自己的江山甚至是开疆拓土?梳理行业趋势可以发现国内的CRO/CDMO公司可以从以下方向突围。

　　拓展业务，提升服务

　　“CXO公司只有进一步拓宽产业链条，才能不断推动经营业绩的持续稳定增长。”一位行业人士介绍。“以CRO企业为例，其做大做强的主要方式包括自设或并购相关CMO、CSO企业，打通研发、生产、销售，建立从实验室服务到真实世界研究以及商业化咨询服务，打造全流程一体化的服务能力。比如前不久药明康德通过定增加码医疗器械CDMO业务。”

　　“由于创新药研发具有高投入、高回报、高风险、长周期等特点，而CDMO不承担创新药研发失败的风险，但可以分享创新药上市后带来的增长红利。”该人士补充道，“通常而言，当创新药进入临床后期和商业化阶段，创新药公司出于法规、成本、供应链稳定等方面考虑，不倾向于更换cGMP产品供应商。因此，从事早期开发的CRO公司为了增加客户粘性，加码CDMO业务是水到渠成。”

　　事实上，不仅是CRO公司需要打造全流程一体化的服务能力，医疗器械CDMO也需要，比如“提高服务客户深度和广度，延伸新药研发服务链条”，即通过提供CDMO+CRO一体化服务，进一步加强公司与众多合作伙伴在创新药研发领域的合作“粘性”。

　　投资他人，成就自己

　　“我发现，这几年，药明康德、泰格医药更像投资公司了。”一位二级投资者告诉笔者。“虽然CRO行业近年来人员流动特别大，有些去了其他CRO，有些去了Biotech，最后发现背后的大老板是同一个人。”

　　以药明康德为例，其投资模式是典型的VIC(即VC+IP+CRO)模式，即首先成立投资基金，找到投资标的，并为其提供资金支持，同时提供药明康德的研发平台，华领医药、基石药业是典型的例子。

　　泰格医药也在财报中披露，其通过对创新生物制药及医疗器械初创企业进行少数股权投资，为初创企业提供资金支持，并为其正在进行的项目提供综合的研发解决方案。过往成功的战略收购及投资不仅推动其业绩长期增长，还能够接触新兴技术、获得潜在客户并抓住更多商机。

　　自我革命，彻底转型

　　除了拓展业务链条和投资扩大生态圈，CRO/CDMO还有没有其他突围途径?百奥赛图的最近的大动作告诉了第三种可能。

　　继8月宣布合并祐和医药之后，百奥赛图近日又宣布完成9.7亿元D+轮融资。这笔巨资将主要用于支持 “千鼠万抗” 计划的快速实施，推动其与国内外众多医药研发企业合作，加速创新药物研发上市进程。

　　历时12年的发展，百奥赛图不断在奔跑转型，先后完成了2次转型升级，从最初的基因打靶供应商到药理药效CRO服务商，再到转型发展成为一家生物技术公司。从外包服务型公司到创新驱动的Biotech，会不会成为CRO/CDMO转型的一种趋势?医药魔方也就这个话题咨询了相关人士。有受访者认为，不是所有的CRO/CDMO都具备转型Biotech的能力和资质，像百奥赛图这样的不仅具备建立了早期“药筛”能力，同时又具备专业的抗体药物研发团队在业内还是比较罕见的。

　　不过既然百奥赛图旗帜鲜明地表示要转型做Biotech，势必会对其传统的CRO业务带来一定影响。百奥赛图创始人兼首席执行官沈月雷在接受媒体采访时也表示，“公司的 CRO服务也会保留，保持自己的基因编辑及动物模型团队服务于老客户，但不会再去刻意扩展。”由此可见，CRO/CDMO如果有做“新药”的雄心，就要如同壮士断腕般全力以赴。

　　通过纵向拓展业务链条，或是横向投资扩大生态圈，亦或是自我革命彻底转型，医疗器械CRO/医疗器械CDMO行业突围正在进行时。

　　文章来源于医药魔方，作者玉见。更多医疗器械CRO、医疗器械CDMO的政策机资讯，请关注奥咨达动态。